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「90%値引き」の店もある「フラッシュマーケティング」利用術

 新語アナリストの亀井肇氏が、これから世の中に浸透しそうな言葉を先取り紹介。「フラッシュマーケティング」という言葉を同氏は紹介しているが、これについて解説する。フラッシュマーケティングを行うサイトの代表格は米・GROUPON。日本でもKAUPONやリクルートのポンパレードなどがある。

【定義】
 レストランなどがインターネットのサイトで、一定時間に一定の人数の購入希望者が集まれば、大幅割引券(クーポン)を販売するサービス。つまりタイムセールのインターネット版。

【制限時間】
 このマーケティングで重要なことは、商品全てに制限時間が設けられ、その制限時間を過ぎるとその商品(クーポン)は購入することができなくなることにある。つまり、店側はいかに短時間で消費者の購買意欲を煽り、そして買わせるかということに腐心している。

【割安感】
 消費者は、通常では考えられない価格で商品やサービスを受けられる。このため、これを逃してはいけないという意識から、ケータイメールで友達を誘ったり、ツイッターで呼びかけたりする。

【共同購入】
 購入はまず専用ホームページから申し込み、クレジットカード払いなどの手続きをする。制限時間内に必要人数の申し込みがあれば「共同購入」が成立する。そこで自動的に決済され、各自に割引券(クーポン)が発行される。

【50-90%引き】
 店側は消費者を引きつけるにはできるだけ大幅な割引を行なう。店にとっても、あらかじめ客数を把握して仕入れができたり、利用客が少ない時間や曜日に限定して売ることによって、店の稼働率を高めることができるメリットがある。

【蛇足】
 魅力ある商品を、いかに割り引くかが決め手。

※SAPIO2010年9月29日号

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