自販機の取り出し口も全面的にジャック
とはいえサントリー側としては、「NOPE」の売り方が突飛なものだとは捉えていないという。たとえばスポーツドリンクやエナジードリンクは、味そのものよりも「こういうシーンで飲む商品だ」と提案した結果、多くの人々に受け入れられ、市場を確立させた。担当者は、「『NOPE』によって、ストレス発散ならぬ“ストレス溶解”という新たなジャンルを広げていきたい」と意気込む。
無事に商品の認知が広がり、「NOPE」の次なる課題は、〈飲んでみた〉で終わりではなく、消費者に2度、3度と手に取ってもらうことだ。そのためにも“ストレス溶解”および“ギルティ消費”という概念自体を浸透させる必要がある。
「炭酸飲料を毎日飲む方はごく少数で、週に1本飲んでいただくだけでも十分ヘビーユーザーとされる市場です。しかし、自分を甘やかしてあげたい場面は誰にでもあるはず。『NOPE』の上位概念である“ギルティ消費”の魅力を広めることが、結果的に『NOPE』を手にとっていただくことにも繋がるでしょう。
そのためには、食品メーカーはもちろん、心地よい家具を扱うメーカーなど、幅広い企業とタッグを組んで、“ギルティ消費”や“ストレス溶解”にまつわる仕掛けをしていくことも有効かもしれません。『NOPE』を通して、今後もライフスタイルについての提案を続けていきたいです」
未知なる“ギルティ炭酸”が飲料市場に新たな風を吹かせるか──。
◇取材・文／原田イチボ（HEW）
