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2020.06.11 07:00  週刊ポスト

【森永卓郎氏書評】ジャパネット2代目の奇跡の事業承継

『ジャパネットの経営 東大卒2代目の僕がカリスマ社長の後を継ぎ大事にしてきたこと』高田旭人・著

【書評】『ジャパネットの経営 東大卒2代目の僕がカリスマ社長の後を継ぎ大事にしてきたこと』/高田旭人・著/日経BP/1600円+税
【評者】森永卓郎(経済アナリスト)

 創業者から二代目への事業承継は、むずかしい。創業者が偉大である場合は、なおさらだ。

 ジャパネットの創業者の高田明氏とは、一度お話をしたことがあるのだが、彼は、間違いなく天才だ。親しみやすくて、言うことが分かりやすくて、信頼できる。だから、彼に「この製品を使うと生活がこんなに便利になるんですよ」と言われると無性に欲しくなってしまう。特にラジオ通販の購買動機は、半分以上、紹介するパーソナリティへの信頼感だ。

 だから、高田明氏が息子に代表を譲るという話を聞いたとき、ジャパネットの経営は厳しくなるだろうなと、正直思っていた。ところが、私の予想に反して、ジャパネットは過去最高の売上を更新し続けている。何故か。その疑問が、本書を読んで氷解した。

 二代目の著者は、前向きな謙虚さを持っているのだ。東大を出たエリートは、たいてい頭がよくて自信があるから、自分なりの経営理論を実践しようとする。しかし、著者は違った。なぜ、ジャパネットが成功したのかを、まず徹底的に分析して、それを継承するという謙虚な戦略に出たのだ。

 先代は、天才だから、体系的な経営理論を示していない。そのなかで、著者の成功要因の分析は見事だ。なぜ長崎の小さなカメラ屋に過ぎなかったジャパネットが日本一の通販企業に躍進したのかがよく分かる。

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