資料を見せながら、グループの歴史や金銭事情について説明するリーダーの岩田涼太さん（写真右）
──「こんなに売れるなら、もっと早くやればよかった」と思ってしまいそうですね。
「当時、ある程度登録者のいるYouTuberとしてしっかり稼ぐための手段は“毎日投稿”に企業案件（タイアップ）、それとグッズでした。僕らは当時、めっちゃ尖っていたのでみんな『案件やりたくないよね』という雰囲気だったし、グッズも『可愛いとかかっこいいとか言われる“タレント売り”はダサい』と思っていたのでそれらを全て放棄していて（笑）。
そんなことより本気で面白いものを作りたい、と考えていたのもあります。でも徐々に、コンテンツを作りながら“自走する仕組み化”できるようにしようと思うようになっていきました」
──それでコアファンに着目した。
「本格的に『コアファンを大切にしていこう』と考え出したのは2022年頃からですね。月額制のメンバーシップを始めたのもこの時期です。ブルーレイの販売も開始しました。動画もYouTube版出して、アナザーストーリーや最終回の続きをブルーレイにするなど、YouTubeを観た人が商品を買いたくなるような仕組みを作っていった。前年が売り上げ4000万円だったところ、2022年は約2倍の9000万円に跳ね上がりました。
でも実は今はもうブルーレイはやっていません。映画館を貸し切ってコンテンツを流す“上映会モデル”に落ち着いています。あとはメンバーシップの人限定のイベントにも、めちゃくちゃ力を入れています。コアファンが売り上げを作ってくれて、大型の企画や広告にお金をかけられる。いいサイクルがどんどん回るようになっています。正直、YouTube単体の収益はないに等しいかな」
