ビジネス

トヨタのサブスク 月20万円でレクサス乗り継ぎは安いのか

東京モーターショー「LEXUS」ブースの美女コンパニオン

 すでに、残価設定ローンやリースという車両購入もある中で、このサブスクリプションサービスにはどんな狙いがあるのか。前出の小寺氏はこういう。

「任意保険や自動車税などのフルサービスであること、インターネット経由で申し込みできること、全国統一のワンプライスであることがリースとの違い。お客様の選択肢として興味、関心を持たれることと、均一料金で若い人にとって割安感があることで“若者のクルマ離れ”を何とかしたいとのトヨタの思いも込められている」

 レクサス車のKINTO SELECTで、月額20万円弱が3年間では約700万円支払うことになることについてどう判断するかということになるが、3年間で6台のレクサス新車を乗り換えられる価値を見いだすユーザーがどれだけいるか、であろう。クルマを早く乗り換えるユーザーや輸入車志向のユーザーの取り込みがカギとなる。

 トヨタは、今後の自動車流通形態がメーカーの垣根を超え、複数の自動車メーカーからクルマを買い取り、ライドシェアやカーシェア、そしてサブスクリプションなど多様化するユーザーニーズに対応するモビリティカンパニーが新たに出現すると見ている。つまり、既存の自動車メーカーのみならず、総合リース会社やネット通販会社などが次々に参入してくれば、ユーザーの選択の幅が広がると同時に、競争も激しくなる。

 このため、トヨタとしては従来のやり方に固執せず、先陣を切ってこのサブスクリプションにも参入し挑戦していくという強い意志を示したのである。

「必要な時にすぐに現われ、思いのままに移動でき、環境にも優しい『筋斗雲』をイメージして、愛車サブスクリプションサービス『KINTO』と名付けた」(豊田章男社長)とトヨタトップのモビリティカンパニーへの変革へのチャレンジの一環でもある。

 KINTOはトヨタの販売金融子会社のトヨタファイナンシャルサービスと住友商事・住友三井オートサービスの出資により設立・運営されることになった。

「すでに欧米でいくつかのサプスクリプションが始動している、元々リースは米国で3~4割、欧州で5~6割で定着しているが、日本を含めアジアはまだ保有を前提として個人リースの割合は少ない。しかし、将来を想定していくとサブスクリプションがレンタカー・カーシェアリングを呑み込んでいく可能性もある」(小寺社長)との見方を示す。

 また、「一般的にみて月額価格設定が割高かどうか、スタートしてから見直しも考えていく。保有から利活用の選択肢の中でユーザーがどこにいくのか、網を張っていく」(同)と今後はユーザー動向を慎重に見極めていく構えも示した。

関連記事

トピックス

水原一平氏はカモにされていたとも(写真/共同通信社)
《胴元にとってカモだった水原一平氏》違法賭博問題、大谷翔平への懸念は「偽証」の罪に問われるケース“最高で5年の連邦刑務所行き”
女性セブン
解散を発表した尼神インター(時事通信フォト)
《尼神インター解散の背景》「時間の問題だった」20キロ減ダイエットで“美容”に心酔の誠子、お笑いに熱心な渚との“埋まらなかった溝”
NEWSポストセブン
富田靖子
富田靖子、ダンサー夫との離婚を発表 3年も隠していた背景にあったのは「母親役のイメージ」影響への不安か
女性セブン
尊富士
新入幕優勝・尊富士の伊勢ヶ濱部屋に元横綱・白鵬が転籍 照ノ富士との因縁ほか複雑すぎる人間関係トラブルの懸念
週刊ポスト
大ヒットしたスラムダンク劇場版。10-FEET(左からKOUICHI、TAKUMA、NAOKI)の「第ゼロ感」も知らない人はいないほど大ヒット
《緊迫の紅白歌合戦》スラダン主題歌『10-FEET』の「中指を立てるパフォーマンス」にNHKが“絶対にするなよ”と念押しの理由
NEWSポストセブン
《愛子さま、単身で初の伊勢訪問》三重と奈良で訪れた2日間の足跡をたどる
《愛子さま、単身で初の伊勢訪問》三重と奈良で訪れた2日間の足跡をたどる
女性セブン
水原一平氏と大谷翔平(時事通信フォト)
「学歴詐称」疑惑、「怪しげな副業」情報も浮上…違法賭博の水原一平氏“ウソと流浪の経歴” 現在は「妻と一緒に姿を消した」
女性セブン
『志村けんのだいじょうぶだぁ』に出演していた松本典子(左・オフィシャルHPより)、志村けん(右・時事通信フォト)
《松本典子が芸能界復帰》志村けんさんへの感謝と後悔を語る “変顔コント”でファン離れも「あのとき断っていたらアイドルも続いていなかった」
NEWSポストセブン
水原氏の騒動発覚直前のタイミングの大谷と結婚相手・真美子さんの姿をキャッチ
【発覚直前の姿】結婚相手・真美子さんは大谷翔平のもとに駆け寄って…水原一平氏解雇騒動前、大谷夫妻の神対応
NEWSポストセブン
大谷翔平に責任論も噴出(写真/USA TODAY Sports/Aflo)
《会見後も止まらぬ米国内の“大谷責任論”》開幕当日に“急襲”したFBIの狙い、次々と記録を塗り替えるアジア人へのやっかみも
女性セブン
創作キャラのアユミを演じたのは、吉柳咲良(右。画像は公式インスタグラムより)
『ブギウギ』最後まで考察合戦 キーマンの“アユミ”のモデルは「美空ひばり」か「江利チエミ」か、複数の人物像がミックスされた理由
女性セブン
違法賭博に関与したと報じられた水原一平氏
《大谷翔平が声明》水原一平氏「ギリギリの生活」で模索していた“ドッグフードビジネス” 現在は紹介文を変更
NEWSポストセブン