ビジネス

マンション売却 高い査定を出す仲介会社が信用できない訳

マンション売却は不動産仲介会社の選定から始まる

マンション売却は不動産仲介会社の選定から始まる

 消費税増税前の駆け込み需要も見越して、マンションの売却を考えている人はいるだろう。しかし、不動産仲介会社の選定から、売り出し価格の相場など、素人では分からないことは多い。そこで、不動産コンサルタントの長嶋修氏が、マンションを早く高く売る方法や注意点をアドバイスする。

 * * *
 マンションを売りに出す場合、一般的には価格査定を不動産仲介会社に依頼するが、一社の査定だけでは価格の妥当性について相場観をつかめないため、複数社に査定依頼することが重要だ。

 実際にはどこの査定価格にも大差はなく、その幅はせいぜい前後5%のレンジに収まるだろう。宅地建物取引業を行っている不動産仲介会社は「REINS(レインズ)」という不動産情報ネットワークでつながれており、これらの成約・売出し中事例を見ながら査定価格を出すためだ。

 複数社に依頼した場合、まず異常に高い価格を出してきた会社は見送ろう。3社に査定を依頼し、「A社5000万円」「B社 4980万円」「C社6000万円」なら、C社は論外ということになる。売却の依頼をもらいたいがために、売れもしない査定価格を出している可能性が高いためだ。

 売りに出されたあなたの物件は、不動産の売買を1社だけに依頼する「専任媒介契約」であれば必ず前出のレインズネットワークに登録され、瞬時にすべての不動産仲介会社に情報が共有されるため、どこか特定の会社だけが高く売ることができることは論理的にありえない。そもそも不動産には相場というものがある。名の通った大手仲介会社でも平気でこういうことをするから気をつけたい。

 また、物件情報を囲い込まないかも確認したい。不動産仲介会社は契約が成立すると、売り主から3%+6万円(税別)の仲介手数料を受け取るが、自らが売り主・買い主双方の仲介を担当すれば、合計6%+12万円(税別)と2倍の手数料を受け取れる。したがってネットワークシステムに物件を登録しなかったり、他業者から物件の有無を問われても「話が入っている」「契約予定」などと返答して物件を自社で囲い込むケースが散見される。

 これは売り主への背信行為だが、やはり大手でも平気でこういうことをしている。どこに売却を依頼する場合でも、「情報の囲い込みはやめてくださいね」と注意喚起したほうがいい。「別の会社からダミーで物件のお問い合わせをすることでチェックします」などと念押しすると、さらに効果的かもしれない。

関連キーワード

関連記事

トピックス

山下市郎容疑者(41)が犯行の理由としている”メッセージの内容”とはどんなものだったのか──
「『包丁持ってこい、ぶっ殺してやる!』と…」山下市郎容疑者が見せたガールズバー店員・伊藤凛さんへの”激しい憤り“と、“バー出禁事件”「キレて暴れて女の子に暴言」【浜松市2人刺殺】
NEWSポストセブン
WEST.中間淳太(37)に熱愛が発覚、お相手は“バスり”ダンスお姉さんだ
《熱愛ツーショット》WEST.中間淳太(37)に“激バズダンスお姉さん”が向けた“恋するさわやか笑顔”「ほぼ同棲状態でもファンを気遣い時間差デート」
NEWSポストセブン
アパートで”要注意人物”扱いだった山下市郎容疑者(41)。男が起こした”暴力沙汰”とは──
《オラオラB系服にビッシリ入れ墨 》「『オマエが避けろよ!』と首根っこを…」“トラブルメーカー”だった山下市郎容疑者が起こした“暴力トラブル”【浜松市ガールズバー店員刺殺事件】
NEWSポストセブン
4月は甲斐拓也(左)を評価していた阿部慎之助監督だが…
《巨人・阿部監督を悩ませる正捕手問題》15億円で獲得した甲斐拓也の出番減少、投手陣は相次いで他の捕手への絶賛 達川光男氏は「甲斐は繊細なんですよね」と現状分析
週刊ポスト
事件に巻き込まれた竹内朋香さん(27)の夫が取材に思いを明かした
【独自】「死んだら終わりなんだよ!」「妻が殺される理由なんてない」“両手ナイフ男”に襲われたガールズバー店長・竹内朋香さんの夫が怒りの告白「容疑者と飲んだこともあるよ」
NEWSポストセブン
WEST.中間淳太(37)に熱愛が発覚、お相手は“バスり”ダンスお姉さんだ(右・Instagramより)
《スクープ》“夢の国のジュンタ”に熱愛発覚! WEST.中間淳太(37)が“激バズダンスお姉さん”と育む真剣交際「“第2の故郷”台湾へも旅行」
NEWSポストセブン
第一子となる長女が誕生した大谷翔平と真美子さん
《左耳に2つのピアスが》地元メディアが「真美子さん」のディープフェイク映像を公開、大谷は「妻の露出に気を使う」スタンス…関係者は「驚きました」
NEWSポストセブン
防犯カメラが捉えた緊迫の一幕とは──
「服のはだけた女性がビクビクと痙攣して…」防犯カメラが捉えた“両手ナイフ男”の逮捕劇と、〈浜松一飲めるガールズバー〉から失われた日常【浜松市ガールズバー店員刺殺】
NEWSポストセブン
和久井学被告と、当時25歳だった元キャバクラ店経営者の女性・Aさん
【新宿タワマン殺人・初公判】「オフ会でBBQ、2人でお台場デートにも…」和久井学被告の弁護人が主張した25歳被害女性の「振る舞い」
NEWSポストセブン
遠野なぎこ(Instagramより)
《愛するネコは無事発見》遠野なぎこが明かしていた「冷房嫌い」 夏でもヒートテックで「眠っている間に脱水症状」も 【遺体の身元確認中】
NEWSポストセブン
ブラジルを公式訪問されている秋篠宮家の次女・佳子さま(2025年6月4日、撮影/JMPA)
「佳子さまは大学院で学位取得」とブラジル大手通信社が“学歴デマ報道”  宮内庁は「全報道への対応は困難。訂正は求めていません」と回答
NEWSポストセブン
花田優一が語った福田典子アナへの“熱い愛”
《福田典子アナへの“熱い愛”を直撃》花田優一が語った新恋人との生活と再婚の可能性「お互いのリズムで足並みを揃えながら、寄り添って進んでいこうと思います」
週刊ポスト