「私が色々な洋服を着る中で、『ここがもっとこうなら良いのに!』と思う部分を改良して、デザインのイメージを固めていきます。色々な洋服の良いところを取り入れつつ、オリジナリティを加えていきます。タレントである自分のブランドが普通のデザインだったらわざわざ買う意味がない。他とは違う可愛さを生み出すことを心がけています」
商品の販売はネット通販が基本だが、ラフォーレ原宿を始め多くの実店舗のスペースでポップアップストアをオープンしている。三上はこのポップアップ展開を「可能な限り多くの場所で開催し、たくさんの方に会いたい」と話す。
「私自身、洋服はネットで買うことが多いですが、やっぱり失敗も多い(笑)。なので、なるべく私が着た姿をたくさんSNSでアップして『どう着こなせばいいのかな?』という疑問にお答えできるようにしています。
そこにポップアップを開くことで、私もファンの方々に直接会って好みを知ることができますし、いらしていただいた方からは色々な要望も聞けるんです。『もっとファンになった!』と言っていただくことが増えて本当に嬉しいですね」
SNSでの自身の投稿とリアル店舗での「ファン=消費者」との触れ合いを両立することで、購入までの不安を小さくできる。YOUR’Sはこのスタイルでファンを増やし、ブランド設立から順調に成長してきたが、向き合うべき課題も見えてきたという。