国内

ベンツ敏腕ディーラーは「彼女と行く店」まで相談される

 デフレ不況、モノが売れない時代でも、めちゃくちゃ売りまくるビジネスエリートはいる。各界の「ナンバーワン営業マン」を取材してみると「モノ売る人々」の法則が見えた。

 メルセデス・ベンツといえば富の象徴。最近は国内販売台数も苦戦を強いられている。

 だが、「メルセデス・ベンツ麻布」のエグゼクティブダイレクター・吉田満氏(48)は年間100台以上、10年連続で販売してきた。吉田氏から3つの法則を聞いた。

●自らが「看板」になる

 180台売った年もあり、2日に1台売った計算となる。吉田氏はいう。「メルセデスのブランド力は絶大だけど、うちは正規ディーラーの中では小さな販売店。だから、一生懸命、自らが看板になって売るしかない。けど同じ看板ばかりだとつまらない。少し変わった看板があってもいい。それが自分だと思っています」

●容姿で生意気を演出

 吉田氏はドルチェ&ガッバーナのスーツなど高級ブランドで身を固める。「キッチンが汚れた飲食店で食べたくないでしょ? スーツは買える範囲で、キャラに合ったものを選んでいます」(同)

 とはいえノーネクタイで、髭も蓄えた風貌を、チャラチャラしすぎ、生意気だ、と客が指摘することもある。「そう思って頂ければ、いっそう仕事がやりやすい(笑い)。最初、マイナスの印象があるからプラス要素を提供できれば反動も大きい。スタイルは自分を売り込むひとつのツールですね」

●上質な夜遊びを覚える

 365日が営業といえども、「前日に時間を計算して、翌日に遊ぶ時間を作っている」と吉田氏はいう。自己投資を欠かさないのも、トレンドに遅れないためだ。「メルセデスを買うお客様は車の性能に詳しくない方も多い。商談では車の話は5分で終わることも。むしろ、雑談のほうが長い(笑い)」。吉田氏は相手に合わせて、経済、投資など話題を振る。「時には彼女をどんな店に連れて行ったらいいか、なんて相談されることもある。だから、自分も知っていないとね」

※週刊ポスト2011年2月11日号

関連キーワード

関連記事

トピックス

防犯カメラが捉えた緊迫の一幕とは──
「服のはだけた女性がビクビクと痙攣して…」防犯カメラが捉えた“両手ナイフ男”の逮捕劇と、〈浜松一飲めるガールズバー〉から失われた日常【浜松市ガールズバー店員刺殺】
NEWSポストセブン
第一子となる長女が誕生した大谷翔平と真美子さん
《左耳に2つのピアスが》地元メディアが「真美子さん」のディープフェイク映像を公開、大谷は「妻の露出に気を使う」スタンス…関係者は「驚きました」
NEWSポストセブン
竹内朋香さん(27)と伊藤凛さん(26)は、ものの数分間のうちに刺殺されたとされている(飲食店紹介サイトより。現在は削除済み)
「ギャー!!と悲鳴が…」「血のついた黒い服の切れ端がたくさん…」常連客の山下市郎容疑者が“ククリナイフ”で深夜のバーを襲撃《浜松市ガールズバー店員刺殺》
NEWSポストセブン
和久井学被告と、当時25歳だった元キャバクラ店経営者の女性・Aさん
【新宿タワマン殺人・初公判】「オフ会でBBQ、2人でお台場デートにも…」和久井学被告の弁護人が主張した25歳被害女性の「振る舞い」
NEWSポストセブン
遠野なぎこ(Instagramより)
《愛するネコは無事発見》遠野なぎこが明かしていた「冷房嫌い」 夏でもヒートテックで「眠っている間に脱水症状」も 【遺体の身元確認中】
NEWSポストセブン
大谷翔平がこだわる回転効率とは何か(時事通信フォト)
《メジャー自己最速164キロ記録》大谷翔平が重視する“回転効率”とは何か? 今永昇太や佐々木朗希とも違う“打ちにくい球”の正体 肩やヒジへの負担を懸念する声も
週刊ポスト
『凡夫 寺島知裕。「BUBKA」を作った男』(清談社Publico)を執筆した作家・樋口毅宏氏
「元部下として本にした。それ自体が罪滅ぼしなんです」…雑誌『BUBKA』を生み出した男の「モラハラ・セクハラ」まみれの“負の爪痕”
NEWSポストセブン
ブラジルを公式訪問されている秋篠宮家の次女・佳子さま(2025年6月4日、撮影/JMPA)
「佳子さまは大学院で学位取得」とブラジル大手通信社が“学歴デマ報道”  宮内庁は「全報道への対応は困難。訂正は求めていません」と回答
NEWSポストセブン
米田
「元祖二刀流」の米田哲也氏が大谷翔平の打撃を「乗っているよな」と評す 缶チューハイ万引き逮捕後初告白で「巨人に移籍していれば投手本塁打数は歴代1位だった」と語る
NEWSポストセブン
花田優一が語った福田典子アナへの“熱い愛”
《福田典子アナへの“熱い愛”を直撃》花田優一が語った新恋人との生活と再婚の可能性「お互いのリズムで足並みを揃えながら、寄り添って進んでいこうと思います」
週刊ポスト
生成AIを用いた佳子さまの動画が拡散されている(時事通信フォト)
「佳子さまの水着姿」「佳子さまダンス」…拡散する生成AI“ディープフェイク”に宮内庁は「必要に応じて警察庁を始めとする関係省庁等と対応を行う」
NEWSポストセブン
まだ重要な問題が残されている(中居正広氏/時事通信フォト)
中居正広氏と被害女性Aさんの“事案後のメール”に「フジ幹部B氏」が繰り返し登場する動かぬ証拠 「業務の延長線上」だったのか、残された最後の問題
週刊ポスト