動画は下着の状態から始まる（インスタグラムより）
「彼女自身も今が頑張りどき」
──女性が着替える動画がSNSで話題になっています。
「TikTokなどのSNSでカルバン・クラインの下着を身に着けた女性の動画が流行っているので、会社のスタッフと話し合って、それを宣伝に取り入れて売り上げや集客に繋がれば、と考えたのが始まりでした。バズったのは作戦通りともいえますが、Xでインプレッションが1000万を超えるなど、ここまで反響があるとは思っていなかったので驚いてます」（小西氏、以下同）
──モデルの谷藤理奈、りなころさんは店員さん？
「彼女はウチの会社のスタッフで、横浜の店舗で働いています。カルバン・クラインの下着姿を見せることについては、自分も『やった方がいいよ』とは言いましたが、ショーツ姿で着替えるパターンまでは自分も考えてはいなくて（笑）、本人自ら考えて動画を作成しました」
──「ここまでやるのか」という批判の声も一部にはありますが。
「僕ら的にはコメントが寄せられることで再生数も増えるので、そこまで気にしてはいません。それにカルバン・クラインなら、下着っぽく見られずにスタイリッシュな感じで受け止められると思ってて、がっつりやらない、いやらしく見せないということは気をつけています。彼女自身もSNSで有名になりたいという意識を持っているので、今が頑張り時なのかなと。本人もそう考えていると思います」
──実際に売り上げ、来客数には繋がっているのでしょうか？
「彼女に会いに店舗に足を運んで頂いたり、反響はあります。動画を見た方から街で声をかけられたこともあったそうです。男性からの反響が多いようですが、女性からも『応援してます』という声も頂いています」
──今後も着替え動画は続ける？
「そうですね。日本一の古着屋になるという目標があるので、SNSでトレンドにあった集客を考えていきたいと思っています」
