占い師が人の心を操るために使う心理テクニック『自己成就予言』『確証バイアス』『バーナム効果』

　俳優・永山絢斗（34才）が大麻取締法違反容疑で逮捕される2か月前、『突然ですが占ってもいいですか？』（フジテレビ系・月曜23時～）で、それが“予言”されていたことが話題になった。それと時を同じくして、『占い師星子』というコミックスが注目を集めている。なんと作中で占い師が駆使する心理テクニックが露わにされているのだ。そこで、占い師が実際に使っているという心理テクニックのいくつかを紹介しよう。

自己成就予言

「自己成就予言」とは、たとえ思い込みであっても、ある“予言”を信じて行動し、いつの間にかそれが現実になる現象をいう。予言が当たったと巧みに錯覚させる心理テクニックの1つで、占い時のこんな会話もその一例だ。

「あなたは今後3年間が恋愛運上昇のモテ期です。合コンに誘われたら参加なさい」
「明るく楽しい男性に出会えますか？」
「あなたを幸せにしてくれるのは、ただ明るいだけでなく、アウトドアを好むタイプです。だから、スポーツやキャンプ、釣りなどを趣味にしている人を探してみてください。きっと、あなたに新しい世界を見せてくれる大切なパートナーになるはずです」

　そう言われると、相談者は条件に合うアウトドア派の男性を探すようになる。その時点でインドア派の男性を除外するため、結果的にアウトドア派の彼氏を見つけてしまうことになる。漫画『占い師星子』の監修者で、占いに関する本や雑誌の編集に携わって30年以上、30人を超す占い師とかかわってきた河央麗禾さんは言う。

「そうだと思い込むことで、自ら占い師の予言に沿った行動をするようになるのです。結局は自分で狙いを定めて行動し、実現できただけなんですけどね」（河央さん・以下同）

確証バイアス

「バイアス」とは、考え方や態度が特定方向に偏ることで、「偏見」「先入観」とも訳される。　たとえば、「血液型がA型の人は几帳面で、AB型は神経質だ」とか「体育会系の人は明るく快活で、理系の人は真面目だが根暗だ」のように、血液型・学歴・性差などで先入観や決めつけが生じやすい。

「確証バイアス」に陥ると、自分が正しいと信じたことしか目に入らず、それに反する情報や意見を受け入れようとしなくなる。なので、占い師からすれば、相談者がどんな「確証バイアス」に陥っているかを知り、それに沿った話題展開をしたり、あるいは逆用したりすれば、相手をより操りやすくなる。

「あなたの彼氏はどんなタイプですか？」
「典型的な“獅子座のB型”です」
「（なるほど、この相談者は星座や血液型をそのまま信じ込むタイプか。ということは……）彼氏はもしかしてマイペースすぎるんじゃないですか？」
「そうなんです」
「見た目へのこだわりが強く、華やかで美人タイプの女性を好みませんか？」
「はい、その通りです」

「となればですね──」そう、相手の思い込み・決めつけがわかってしまえば、相手をその気にさせ自分のペースに巻き込むのはたやすいのだ。